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UPS
公司簡介 Company profile
北京易達新電氣成套設備有限公司成立于2001年， 是參與國家基礎設施建設，合作引進歐美電源產品與技術最早的一批踐行者。伴隨21世紀初中國經濟的高速發展，易達新在石油、化工、電力、鐵路交通、能源等領域取得了令人矚目的成績�；诙嗄攴⻊招袠I客戶的經驗，易達新積淀了對行業的深度理解，產品、服務不斷推陳出新，并且不斷向縱深技術推進。
易達新創始人來自國家半導體制造領域，有著強烈的工業發展使命感。企業始終以提高中國電力電子轉換產品的國際競爭力為己任，不斷研發創新，填補國內空白，趕超世界先進。矢志不渝，持續努力！
你若芬芳，蝴蝶自來。清晰的發展道路，讓易達新始終保持高昂的斗志，披荊斬棘，引領行業發展；吸引著各界精英，為了共同的使命，匯聚一起努力奮斗。
企業，是一個承載理想、制造利潤、營養團隊、反哺社會的平臺。易達新，始終堅定不移地行走在這條大道上！
易達新的研發、生產制造基地坐落于河北石家莊微電子產業園區。期待與社會各界精英朋友攜手合作！共筑大業!
產品展示 Product display
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陽光普照，華放光彩。2月中旬的一個上午，德國AEG中國公司總經理郭永先生和北京易達新公司總經理蔡俊女士，在AEG北京亦莊工廠會議室，接受了本刊記著的專訪。
記者：郭總，蔡總，上午好！聽說二位的公司剛剛“喜結連理"，很高興二位今天接受我報的專訪。郭總可以給我們介紹下AEG公司嗎？
郭總：今天和蔡總一起，做這個訪談，我也很高興。因為我是從AEG公司太陽能系統部門，剛剛調至AEG Power Solution，也很希望和我們行業里的用戶、精英有這個交流的機會。AEG,在德語中稱為德國通用電氣。1887年美國GE集團把“通用電氣”的商標使用授權給了AEG集團的創始人。逾百年來，AEG作為德國優質電工、電子、電氣生產企業，培育出了諸如英飛凌IGBT、BOSCH工具、AEG不間斷電源、MODBUS通信規約等行銷世界、縱貫歷史的知名產品。二戰后，迫于盟軍壓力，AEG在德國被解散成了若干單項產品公司。AEG電源系統公司就是在這樣的背景下，從德國繁華的柏林遷至德國小鎮。分拆之后的AEG電源系統公司，60多年來一直堅守工業UPS領域，不斷推出行業的領先技術，視可靠性為第一要素，做世界級的UPS工程設計專家。AEG電源系統公司目前擁有70多項電源轉換方面的可用，這在世界電源行業都是引以為豪的。目前，AEG電源系統公司在全球16個國家擁有2,000名員工，包括160多名隸屬于AEG集團的服務工程師，提供全面的客戶支持及服務。AEG 是2008年在北京亦莊設立獨資工廠，這也是世界級著名工業UPS電源企業，第一個、也是至今為止唯一一個在中國成立獨資工廠的工業UPS電源企業。AEG北京工廠采用SKD大散件組裝的方式，完全采用德國AEG集團公司的BOM料單、質量管理體系等等；最大的優勢是疏通了板卡從德國進入中國的流程，既縮短了同質辦卡提供現場售后的時間，也降低了可能性的維修費用。此點，我認為是非常有益于中國客戶的地方。
記者：可能我們這個工業UPS領域圈子相對比較小、比較專，剛才郭總介紹的AEG這些歷史，業界交流得真還比較少。我想可能很多用戶并不一定了解AEG這些品牌歷史。
郭總：你說的是實際情況，我想這也是2014年起，AEG要調整的地方。我們選擇蔡總領導的易達新公司作為AEG在中石油、中石化的核心合作伙伴，也是希望我們在能源主行業方面有更大的推廣力度，讓更多的用戶知道AEG，知道我們的歷史，知道我們的優勢，知道我們的投入，知道我們愿意和中國更廣大用戶誠摯合作的意愿。
蔡總：謝謝郭總這邊給予的信任! 易達新2006年開始和法國CHLORIDE合作，帶領CHLORIDE品牌在2007年中石化第一次UPS短名單選型中成功入圍，并且同年拿下了天津大乙烯項目。我們都還記得，那年易達新并不是第一中標候選人，是在經歷五個月之后第一中標候選人執行失利的情況下，中石化再次給予的機會。所以，越發證明一個事實，就是在工業UPS領域，UPS品牌工廠和UPS代理商都很重要。好的UPS品牌產品需要強勢的代理商來推廣，好酒也怕巷子深啊；再強勢的代理商，也需要支撐到位的品牌產品，這對于順利執行一個工業項目缺一不可；兩者正確的結合，是對用戶負責、對項目負責。我想易達新和AEG的牽手合作，我們要達到的就是這樣一個三贏的效果。
記者：蔡總剛才提到易達新2006年開始和CHLORIDE合作，易達新是這個品牌工業UPS機器在中國大力推廣的靈魂級代理商，應該說，代理商是靠代理產品的品牌美譽度以及代理渠道所籠集的資源來拓展生意的，您離開原來熟悉的領域加盟到AEG的渠道體系，會否擔心影響自己的市場機會呢？
蔡總：首先我要特別感謝法國CHLORIDE傳授了我“工業精神”，和法國CHLORIDE合作的時光是艱難而快樂著。說艱難，是因為當時法國CHLORIDE的服務體系沒有進中國，易達新作為代理商要完全承擔起售后的責任，要適應6個小時的時差，和法國工程師溝通、交流、學習，沒有止境的學習、溝通。因為我們知道，UPS是一種應用產品，它只是功能系統中的一個中間供電產品，他的上級有交流供電電源，下級有用電負載，本身系統有外配蓄電池、旁路柜、饋電柜等，哪個環節有異常，都要會診�？赡苁窍到y自身的事，可能是匹配的問題、可能是外圍的問題，等等，診斷本身就是一件極富吸引力的事。開玩笑的說，法國人并不像中國人想像的那么浪漫，他們工作很嚴謹、很敬業，他們會經常用下班時間、周末時間回復我的郵件，尤其我們在共同攻克大項目的時候，我們攜手并肩、共同分析，那種感覺真得很好。所以，回想起這段時光，我總結的詞匯就是“艱難而快樂著”.
記者：剛才蔡總提到一個詞叫“工業精神”，您可以給我們解釋解釋嗎？
蔡總：好，我想這個詞不是那么容易能清晰解釋，我可以說說我的理解。投身在工業領域，我有種自豪感，首先它是嚴謹的、成系統的、不是單獨的；從產品上來說，它不僅僅像一般的商業UPS應用，只關注出和入的指標，它關注內部指標；它不僅僅關注今天的解決方案，它關注你未來二十年的解決方案；他關注你不僅怎樣投入使用，還關注你怎樣退出使用；它關注今天開機的步驟，還關注明天維修的可能性；總之，工業就是用專業的觀點來解決用戶的問題，而不是僅僅銷售產品。工業，就是從銷售那刻起，和用戶就結成了緊密的技術合作關系；工業，絕對不是賣過的產品，交到一個陌生的的渠道去服務；工業，就是用戶隨時從銷售這邊可以獲得技術支持、服務支持；工業，就是大家視這種給予與被給予為一種你中有我、我中有你的自然；工業，就是碰到現場問題時，設備供應商可以與用戶單位融為一體、攻堅奮戰的默契。我說的這種工業，其實在我們能源化工行業的用戶職工，是很普遍的一種現象；而我說的工業，就是在為這些裝置提供設備的企業，自然融入其中的一種現象。
記者：蔡總剛才提到“工業，絕對不是賣過的產品，交到一個陌生的的渠道去服務”，這在目前的家電也好、絕大部分產品銷售不是很正常嗎？都是在賣場銷售，再由另一個渠道來提供安裝、售后。
蔡總：你類比的很好。也就是為什么工業UPS行業里講“CUSTOMIZE”的概念。定制化，不是說每一套UPS都要采用不同板卡，每塊板卡都要定制；而是講的為用戶提供定制化的服務。你剛才提到的家電的使用，都是標準化量產出來的；但工業UPS，視用戶現場的不同、施工隊的不同、上級電源的不同、下級負載的不同，甚至工程進度的不同，UPS供電要做現場配置，需要UPS的供貨商根據現場情況，最合適的做出配置、設置，這是一個為每個現場進行定制的概念，包括時間定制、進度定制。工業UPS是一個中間產品，它要兼顧上下級條件，它不同于一般的用電終端，而且它相當重要，因為工業UPS的下級帶的是非常重要的負載設備；我想這也可能是為什么工業UPS企業總是做不大，但是能夠長青的原因。工業UPS企業用自己的工作方式在服務工業應用這個領域，承載這個領域長盛不衰的發展；但是這些年資本運作越發頻繁了，做的好的工業企業，一旦涉入資本運作，在資本的海洋中，工業UPS的體量比起商業UPS領域，還是小很多，被收購在所難免。所以，在這里我說句題外話，做工業的就是苦行僧，他沒有暴利了，但是他有長盛不衰的生命力，因為裝置需要；不要涉足資本運作，企業賣來賣去多了，會失去工業的靈魂。
記者：您有所指嗎？
蔡總：絕對沒有，我覺得這個道理，適用于所有需要專研的領域。資本驅使CEO彈盡竭慮追求數字；但工業UPS系統，我認為他不僅僅是產品銷售的概念，在AEG倡導的POWER SOLUTION 的概念中，我認為這個SOLUTION 更是一個為用戶提供最終成套服務的概念，過程中包括UPS配置成套、服務提供以及后期售后提供，是工程的概念。我覺得德國人這個詞定位的很準。CHLORIDE提倡的是INDUSTIAL SYSTEM, 提倡的是工業化系統配置和設計；AEG提倡的是POWER SOLUTION ,是工程方案的解決，都很有道理。這些，都是工業推崇的運行方式，也是近代工業革命以來，無數次工業變遷總結的經驗。目前網絡發展、網絡銷售，革的是標準化產品的命；大家都意識到，線下長盛不衰需要的是定制化服務、體驗化服務，這也就是工業UPS企業長期以來有別于商業UPS的地方。尤其在大型項目的時候，以上體驗尤為重要。
郭總：AEG作為負責任的UPS電源企業，關注中國工業化進程，重視中國工業化市場。AEG在中國建廠，把與AEG德國工廠全球同步的P 8系列產品引入到了中國市場，是對中國市場的重視，也是對中國用戶的回饋。
蔡總：郭總，我們深諳工業之精神，德國工廠又在多年前為AEG的中國戰略打下了基礎，作為我們來講，把AEG純粹的工業精神，發揚普及到更多的工業應用，這就是我們的責任。就像近段時間很多用戶朋友說，AEG和易達新合作，是雙贏、是強強聯手，我們合作好，各自把守自己的生產關、技術關、服務關，真正和用戶在一起，做最真實的產品，做最到位的服務，做負責任的工業UPS企業。
郭總：再說一句遠一些的話，也為中國的工業電源市場，做一個好的工業電源的表率，培養一批負責任的中國的UPS電源隊伍。
記者：聽著二位老總的談話，讓我也是熱血澎湃啊！字里行間充滿責任意識，我也祝愿二位的公司合作好，為中國的工業用戶提供更多負責任的產品和服務，為中國做好工業UPS應用的表率。謝謝二位！
蓄電池配置計算
